Seja no mundo dos negócios, no empreendedorismo ou até na vida pessoal, o networking é uma das ferramentas mais poderosas para abrir portas e criar oportunidades.
Estabelecer boas conexões pode significar crescimento profissional, novas parcerias e aprendizado constante.
No entanto, nem todo mundo entende a verdadeira essência do networking e, em vez de construir relações autênticas, acaba afastando as pessoas por adotar uma abordagem errada.
Quantas vezes você já foi abordado por alguém que, logo de cara, queria te vender algo ou pedir um favor sem sequer criar um vínculo? Ou talvez tenha participado de eventos onde algumas pessoas pareciam mais interessadas em distribuir cartões de visita do que em ouvir o que você tinha a dizer?
Esse tipo de comportamento pode transformar o networking em algo superficial e até irritante, afastando possíveis contatos valiosos.
Mas não se preocupe! Se você quer se destacar e construir conexões genuínas sem parecer forçado ou inconveniente, este artigo é para você. Aqui, você aprenderá estratégias para fazer networking da maneira certa, criando laços profissionais autênticos e de longo prazo.
O que é Networking de Verdade?
Networking não é apenas trocar cartões de visita, adicionar pessoas no LinkedIn ou abordar desconhecidos com um discurso ensaiado sobre seu produto ou serviço.
O verdadeiro networking é sobre construir relacionamentos sólidos e mutuamente benéficos ao longo do tempo. Trata-se de criar conexões baseadas em confiança, interesse genuíno e na disposição de ajudar, sem esperar algo imediato em troca.
Muita gente encara o networking de forma transacional, como se fosse uma simples troca: “Se eu te der isso, você me dá aquilo”. Essa abordagem pode até gerar alguns resultados no curto prazo, mas dificilmente cria relações duradouras.
As conexões mais valiosas surgem quando há autenticidade e quando ambas as partes enxergam um benefício real na relação – seja aprendizado, colaboração ou até mesmo amizade.
Criar conexões vs. Apenas querer algo dos outros
Criar conexões significa investir tempo para conhecer as pessoas, entender seus interesses e descobrir formas de agregar valor a elas, sem pressa para obter retorno imediato.
Apenas querer algo dos outros significa abordar alguém apenas quando precisa de ajuda, favores ou oportunidades, sem nutrir um relacionamento antes.
Exemplos de abordagens erradas vs. corretas
Errado: Você adiciona alguém no LinkedIn e, logo na primeira mensagem, tenta vender seu serviço sem sequer perguntar sobre a outra pessoa.
Certo: Você inicia uma conversa genuína, elogia um trabalho recente da pessoa e busca entender como podem trocar experiências antes de falar sobre negócios.
Errado: Você participa de um evento de networking e tenta distribuir o máximo de cartões de visita possível, sem realmente interagir.
Certo: Você foca em conversar com algumas pessoas, ouvindo ativamente, compartilhando insights e criando conexões autênticas que possam evoluir com o tempo.
Errado: Você entra em contato com um conhecido apenas quando precisa de um favor ou indicação.
Certo: Você mantém o contato de forma regular, enviando materiais interessantes, perguntando sobre projetos e oferecendo ajuda sempre que possível.
O networking eficaz não é sobre extrair algo dos outros, mas sim sobre construir uma rede onde todos possam crescer juntos. No próximo tópico, vamos identificar os sinais de que você pode estar errando na abordagem e como evitar isso.
Sinais de Que Você Está Sendo um Babaca no Networking
O networking deve ser uma troca genuína, mas algumas pessoas acabam transformando esse processo em algo forçado e egoísta.
Sem perceber, podem afastar contatos valiosos ao adotar comportamentos que as fazem parecer interesseiras, invasivas ou simplesmente inconvenientes. Aqui estão alguns sinais de que você pode estar errando na abordagem – e como corrigir isso.
1. Falar apenas sobre si mesmo
Você já esteve em uma conversa onde a outra pessoa só fala sobre suas conquistas, projetos e necessidades, sem demonstrar nenhum interesse por você? Se sim, sabe o quão cansativo isso pode ser.
Erro: Transformar qualquer interação em um monólogo sobre sua empresa, seus problemas e suas demandas.
Solução: Pratique a escuta ativa. Faça perguntas abertas, demonstre curiosidade sobre o outro e mostre que você valoriza o que ele tem a dizer.
2. Abordar pessoas apenas quando precisa de algo
Se a única vez que você entra em contato com alguém é quando precisa de um favor, há um problema. As relações não podem ser baseadas apenas em pedidos; elas precisam ser nutridas ao longo do tempo.
Erro: Reaparecer depois de meses ou anos sem contato, apenas para pedir algo.
Solução: Mantenha contato de forma consistente. Compartilhe conteúdos interessantes, parabenize conquistas e se mostre presente sem segundas intenções.
3. Ignorar o interesse genuíno pela outra pessoa
Networking não é só sobre negócios, mas sobre pessoas. Se você trata seus contatos apenas como escadas para alcançar algo, logo perceberão e se afastarão.
Erro: Demonstrar um interesse superficial, sem se importar de verdade com o outro.
Solução: Encontre pontos em comum, demonstre empatia e valorize a conexão além do lado profissional.
4. Não respeitar o tempo e os limites dos outros
Nem todo mundo tem disponibilidade para responder imediatamente ou atender a todos os pedidos. Respeitar o espaço alheio é fundamental para manter uma relação saudável.
Erro: Enviar várias mensagens seguidas, pressionar para marcar reuniões ou insistir em ligações sem considerar a agenda do outro.
Solução: Seja objetivo e respeitoso. Se não obtiver resposta, aguarde um tempo razoável antes de fazer um novo contato.
5. Ser insistente demais e não agregar valor
Networking não é sobre forçar conexões, mas sobre criar relações que façam sentido para ambas as partes. Se você está sempre pedindo, mas nunca oferecendo nada em troca, sua rede rapidamente perderá o interesse.
Erro: Sempre pedir favores, mas nunca contribuir de forma significativa.
Solução: Antes de pedir algo, pergunte-se: “O que eu posso oferecer a essa pessoa?”. Pode ser um insight, uma conexão útil ou até mesmo um simples reconhecimento pelo trabalho dela.
Se você se identificou com algum desses comportamentos, não se preocupe! O importante é reconhecer e ajustar a abordagem. No próximo tópico, vamos explorar como construir conexões genuínas e de longo prazo.
Como Construir Conexões Genuínas?
Agora que você já sabe o que evitar no networking, chegou a hora de aprender como construir conexões autênticas e valiosas. O segredo está na reciprocidade, no interesse genuíno pelo outro e na construção de uma reputação positiva.
Aqui estão cinco atitudes essenciais para criar um networking sólido e duradouro.
1. Praticar a escuta ativa
Muitas pessoas entram em uma conversa apenas esperando a sua vez de falar, sem realmente ouvir o que o outro está dizendo. A escuta ativa é um dos pilares fundamentais para criar conexões genuínas.
Como fazer isso?
Demonstre atenção ao que a outra pessoa está falando.
Faça perguntas relevantes para aprofundar o diálogo.
Resuma pontos importantes para mostrar que realmente entendeu.
Quando você ouve de verdade, a outra pessoa percebe que é valorizada, e isso fortalece a conexão.
2. Oferecer ajuda antes de pedir algo
O networking eficaz não se trata apenas de receber, mas também de contribuir. Pessoas que agregam valor naturalmente criam relações mais sólidas e respeitadas.
Como fazer isso?
Compartilhe insights ou informações úteis.
Indique contatos que possam ser benéficos para o outro.
Ajude sem esperar nada em troca.
Quando você se torna um recurso valioso para sua rede, as pessoas se lembrarão de você de forma positiva.
3. Manter contato regularmente (sem segundas intenções)
O erro de muitas pessoas no networking é aparecer apenas quando precisam de algo. Para evitar isso, é importante manter contato contínuo e natural.
Como fazer isso?
Envie mensagens ocasionais perguntando como a pessoa está.
Compartilhe conteúdos interessantes relacionados ao setor dela.
Parabenize conquistas e reconheça o trabalho dos seus contatos.
Pequenos gestos como esses ajudam a manter as conexões vivas e fazem com que o relacionamento não pareça oportunista.
4. Demonstrar interesse genuíno pelo outro (não fingir)
Nada afasta mais do que a sensação de que alguém está fingindo interesse apenas para conseguir algo. A sinceridade no networking é essencial.
Como fazer isso?
Encontre pontos em comum e explore esses temas na conversa.
Demonstre empatia e curiosidade pelo que a outra pessoa faz.
Seja transparente: se você admira o trabalho de alguém, diga isso de forma honesta.
Quando o interesse é verdadeiro, as relações se tornam mais naturais e duradouras.
5. Criar uma reputação baseada na confiabilidade e reciprocidade
No final das contas, o que constrói um bom networking é a sua reputação. Ser visto como alguém confiável e colaborativo faz com que as pessoas queiram se conectar com você.
Como fazer isso?
Cumpra promessas e compromissos.
Evite agir de forma interesseira ou manipuladora.
Seja um profissional ético e respeitoso.
Uma boa reputação se constrói com o tempo e pode abrir portas incríveis ao longo da sua trajetória.
Ao aplicar essas estratégias, você perceberá que o networking não precisa ser forçado ou desconfortável.
Pelo contrário, ele se tornará um processo natural e gratificante, onde as conexões são autênticas e benéficas para todos os envolvidos.
Dicas Práticas para um Networking Saudável
Agora que você já sabe como evitar erros e construir conexões genuínas, vamos para algumas dicas práticas para tornar seu networking mais eficiente e natural. A chave está na abordagem, no uso inteligente das redes sociais e na manutenção dos relacionamentos ao longo do tempo.
1. Como abordar alguém sem parecer oportunista
Muitas pessoas ficam receosas ao iniciar um contato porque não querem soar interesseiras. A verdade é que tudo depende da maneira como você se aproxima.
Dicas para uma abordagem natural e autêntica:
Comece com algo em comum: Se encontrou alguém em um evento ou grupo, mencione o contexto. No LinkedIn, por exemplo, você pode iniciar a conversa elogiando um post da pessoa ou mencionando um interesse compartilhado.
Evite pedir algo logo de cara: Em vez de abordar alguém já com um pedido, inicie a conversa demonstrando interesse no trabalho da pessoa. Isso cria uma conexão mais natural.
Seja breve e objetivo: Ninguém gosta de receber mensagens longas e sem propósito. Vá direto ao ponto, de forma educada e profissional.
Demonstre valor: Se puder ajudar a pessoa de alguma forma, faça isso antes mesmo de pedir algo.
Exemplo de mensagem no LinkedIn:
Errado: “Oi, tudo bem? Vi seu perfil e queria te apresentar um negócio incrível. Podemos conversar?”
Certo: “Oi, [Nome]! Vi seu artigo sobre [tema] e achei muito interessante. Também trabalho na área e gostei do seu ponto sobre [assunto]. Se quiser trocar ideias sobre isso, ficarei feliz em conversar.”
2. O papel das redes sociais no networking
As redes sociais são uma ferramenta poderosa para fortalecer sua rede de contatos, mas é preciso saber usá-las de forma estratégica.
Como usar as redes sociais para construir um networking saudável:
Interaja de forma genuína: Curta, comente e compartilhe conteúdos relevantes dos seus contatos. Mas evite comentários genéricos como “Ótimo post!” – em vez disso, agregue valor à conversa.
Produza conteúdo relevante: Compartilhar insights da sua área pode atrair conexões com interesses semelhantes.
Evite exageros: Enviar solicitações de amizade ou mensagens para todo mundo sem critério pode parecer desesperado e afastar potenciais contatos.
Mantenha um perfil profissional: Sua imagem digital conta muito no networking. Tenha uma foto de perfil adequada e uma bio bem estruturada, destacando o que você faz e como pode contribuir para sua rede.
3. Como manter relacionamentos profissionais a longo prazo
Construir conexões é apenas o primeiro passo. O verdadeiro networking acontece quando você mantém e fortalece essas relações ao longo do tempo.
O networking eficaz não se trata de coletar contatos, mas sim de construir relacionamentos genuínos e duradouros. Aqui, vimos que:
Networking de verdade é sobre criar conexões e não apenas querer algo dos outros.
Certos comportamentos, como falar apenas sobre si mesmo e ser insistente, podem afastar potenciais contatos.
Praticar a escuta ativa, demonstrar interesse genuíno e oferecer ajuda antes de pedir algo são fundamentais para construir boas relações
A abordagem, o uso inteligente das redes sociais e a manutenção dos contatos ao longo do tempo são fatores essenciais para um networking saudável.
O mais importante é lembrar que networking é uma via de mão dupla – quanto mais você agrega valor às suas conexões, mais valor receberá de volta.
